কিভাবে একটি ছোট আসবাবপত্রের দোকান বড় হতে পারে?

কিভাবে একটি ছোট আসবাবপত্রের দোকান বড় হতে পারে? —— সমগ্র নেটওয়ার্ক জুড়ে হট স্পট থেকে বৃদ্ধির কৌশলগুলি দেখছি৷

গত 10 দিনে, ইন্টারনেটে "গৃহের ব্যবহার", "স্বল্প মূল্যের উদ্যোক্তা" এবং "অনলাইন বিপণন" সম্পর্কে আলোচিত বিষয়গুলি অত্যন্ত জনপ্রিয়। এই হট স্পটগুলিকে একত্রিত করে, আমরা ছোট ফার্নিচার স্টোর অপারেটরদের জন্য একটি কাঠামোগত বৃদ্ধি নির্দেশিকা সংকলন করেছি, কীভাবে একটি ছোট দোকানকে তিনটি মাত্রা থেকে বড় এবং শক্তিশালী করা যায়: বাজারের প্রবণতা, অপারেটিং পদ্ধতি এবং ডেটা কেস।

1. বর্তমান বাড়ির গৃহসজ্জার বাজারের মূল প্রবণতাগুলি দখল করুন (ডেটা উত্স: ই-কমার্স প্ল্যাটফর্ম এবং সোশ্যাল মিডিয়া হট তালিকা)

2. ছোট আসবাবপত্রের দোকান বড় করার জন্য চারটি মূল কৌশল

1. পণ্য পোর্টফোলিও: উচ্চ চাহিদার ছোট আইটেম ফোকাস
গরম বিক্রয় তথ্য অনুযায়ী, স্টোরেজ, ভাঁজ এবং আলংকারিক ছোট আসবাবপত্রের জন্য SKU এর 60% বরাদ্দ করার সুপারিশ করা হয়। সবচেয়ে সহজ রূপান্তরের জন্য ইউনিট মূল্য 200-500 ইউয়ানের পরিসরে নিয়ন্ত্রণ করা উচিত।

2. অনলাইন চ্যানেল: ডুয়াল-প্ল্যাটফর্ম অপারেশন মডেল
সম্প্রতি, Douyin-এ #smallfurniture বিষয়টি 320 মিলিয়ন বার চালানো হয়েছে। এটি "Douyin ট্রাফিক + ব্যক্তিগত ডোমেন রূপান্তর" মডেল গ্রহণ করার এবং প্রতিদিন 3টি ছোট ভিডিও প্রকাশ করার সুপারিশ করা হয় (1টি পণ্য উত্পাদন প্রক্রিয়া সহ)।

3. সাপ্লাই চেইন অপ্টিমাইজেশান: ছোট ব্যাচ এবং দ্রুত টার্নওভার
জনপ্রিয় শৈলীগুলির জন্য, "30% প্রাক-বিক্রয় + 50% স্পট + 20% কাস্টমাইজেশন" এর ইনভেন্টরি কাঠামো গ্রহণ করার এবং 3-5টি স্থানীয় কারখানার সাথে নমনীয় সহযোগিতা স্থাপন করার সুপারিশ করা হয়।

4. পরিষেবা মূল্য সংযোজন: ইনস্টলেশন পরিষেবাগুলি একটি নতুন বিক্রয় পয়েন্ট হয়ে ওঠে
ডেটা দেখায় যে ছোট আসবাবপত্রের দোকানগুলি যেগুলি বিনামূল্যে ইনস্টলেশন প্রদান করে তাদের পুনঃক্রয় হার 37% বেশি এবং 5-কিলোমিটার পরিসর কভার করার জন্য 2-3 পার্ট-টাইম ইনস্টলেশন মাস্টারদের প্রশিক্ষণ দিতে পারে।

3. সফল কেস ডেটার তুলনা

4. বাস্তবায়নের জন্য 3-পদক্ষেপ পদ্ধতি প্রয়োগ করুন

প্রথম ধাপ: পণ্য নির্বাচন পরীক্ষা
প্রতি মাসে 3-5টি নতুন স্টাইল চালু করুন, সংক্ষিপ্ত ভিডিও A/B পরীক্ষায় পাস করুন (প্রতিটি ট্রাফিকের জন্য 100 ইউয়ান বিনিয়োগ করুন), এবং প্রচারে ফোকাস করতে>5% এর মতো স্টাইল নির্বাচন করুন।

ধাপ 2: দৃশ্যকল্প-ভিত্তিক বিষয়বস্তু ম্যাট্রিক্স
"স্মল হাউস সলিউশন" এর উপর একটি সিরিজ সামগ্রী তৈরি করুন, যার মধ্যে রয়েছে:
• 1:1 লাইভ শুটিং ভিডিও
• আকার তুলনা চার্ট
• DIY মেকওভার টিপস

ধাপ 3: ব্যবহারকারী ডাটাবেস তৈরি করুন
গ্রাহকের রুমের ধরন, ক্রয়ের উদ্দেশ্য এবং অন্যান্য ডেটা রেকর্ড করুন এবং প্রাসঙ্গিক আনুষাঙ্গিকগুলিকে লক্ষ্যবস্তুতে পুশ করুন (যেমন বুকশেলফ ক্রেতারা যারা পরবর্তীতে আলংকারিক অলঙ্কারগুলিকে ধাক্কা দেবে)।

বর্তমান আলোচিত বিষয়গুলি দেখায় যে জেনারেশন জেড গ্রাহকরা একক পণ্যের পরিবর্তে "স্পেস অপ্টিমাইজেশন সলিউশন" এর জন্য অর্থ প্রদান করতে ইচ্ছুক। এটি সুপারিশ করা হয় যে ছোট আসবাবপত্রের দোকানগুলি "স্পেস সলিউশন প্রোভাইডার" এ রূপান্তরিত হয় এবং কম ফ্রিকোয়েন্সি বড় আইটেমগুলি চালাতে উচ্চ-ফ্রিকোয়েন্সি ছোট আইটেমগুলির বিক্রয় মডেল ব্যবহার করে। এটি 6 মাসের মধ্যে দোকানের আকার দ্বিগুণ হবে বলে আশা করা হচ্ছে।